Nowoczesna sprzedaż B2B
Odkryj nowoczesne podejście do sprzedaży, które łączy sprawdzone techniki z zaawansowanymi narzędziami i pozwala skutecznie docierać do klientów biznesowych. Dowiedz się, jak budować wartościowe propozycje sprzedażowe, projektować efektywne procesy i mierzyć rezultaty swoich działań w sposób, który realnie przekłada się na wyniki.
Podstawowe informacje
- Format: warsztaty lub prelekcja
- Forma uczestnictwa: stacjonarnie lub zdalnie
- Czas trwania: w zależności o wybranego wariantu
- Lokalizacja: w siedzibie Klienta
- Ceny: zgodnie z cennikiem
Dostępne warianty
- Warsztaty 1-dniowe
- Prelekcja 30-90 min
Możliwość dostosowania warsztatów do indywidualnych potrzeb Organizacji
Dodatkowe korzyści
- Certyfikat ukończenia - profesjonalny system unikalnych poświadczeń, które łatwo udostępnisz lub opublikujesz na swoim LinkedIn
- Możliwość dołączenia do naszej społeczności profesjonalistów na LinkedIn - tylko na zaproszenie
- Dostęp do materiałów po szkoleniu
- Możliwość indywidualnych konsultacji po szkoleniu
Grupa docelowa
Właściciele firm i managerowie chcący usprawnić procesy pozyskiwania klientów B2B
Zespoły sprzedażowe poszukujące skutecznych metod prowadzenia kampanii
Osoby pracujące w sprzedaży B2B, które chcą zwiększyć efektywność swoich działań
.
Program warsztatów
Strategia pozyskiwania klientów – podstawowe pojęcia i cele
- Zrozumienie kluczowych definicji oraz celów strategii pozyskiwania klientów w kontekście B2B.
- Planowanie działań, które przyciągną wartościowe leady.
Zimne maile i telefony – skuteczne kampanie sprzedażowe
- Praktyczne wskazówki dotyczące prowadzenia kampanii zimnych maili i telefonów zgodnie z nowymi przepisami.
- Tworzenie angażujących treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów.
Propozycje wartości – definiowanie i dopasowywanie
- Formułowanie propozycji wartości, które wyróżnią Twoją ofertę na tle konkurencji.
- Dostosowanie propozycji do potrzeb różnych segmentów klientów.
Proces sprzedaży – budowanie skutecznego procesu B2B
- Kluczowe elementy skutecznej sprzedaży oraz optymalizacja istniejących procesów.
- Metody monitorowania efektywności procesu sprzedaży.
Metryki sprzedaży B2B – skuteczne mierzenie procesu
- Zrozumienie kluczowych metryk, które pozwolą na bieżąco oceniać wyniki działań sprzedażowych.
- Wykorzystanie danych do optymalizacji strategii sprzedaży.
Narzędzia IT wspomagające sprzedaż
- Przegląd nowoczesnych systemów i narzędzi, które mogą wspierać działania handlowe.
- Automatyzacja procesów sprzedażowych, która może zwiększyć efektywność i poprawić wyniki.
Główny prowadzący
Jakub Krajka
Jakub Krajka to doświadczony manager sprzedaży B2B z ponad 16-letnią praktyką w budowaniu sukcesu biznesowego. Z sukcesami i w pełni samodzielnie prowadzi projekty dla wiodących firm w swoich branżach. Doradza, opracowuje strategie oraz buduje skuteczne zespoły sprzedażowe. Jego doświadczenie obejmuje wieloletnią realizację projektów dla firm z sektorów IT, finansowego i usługowego, co pozwala mu skutecznie odpowiadać na ich specyficzne wyzwania. Dzięki praktyce zdobytej zarówno w międzynarodowych korporacjach, jak i w firmach z sektora MŚP, doskonale rozumie różnorodne potrzeby organizacji. Specjalizuje się w tworzeniu i wdrażaniu działań, które wspierają sprzedaż, marketing i zarządzanie cyklem życia produktów, zawsze dążąc do osiągnięcia wymiernych rezultatów. Jako założyciel i współtwórca produktów SaaS dla przedsiębiorstw przeszedł pełną drogę skalowania biznesu – od fazy koncepcyjnej aż po osiągnięcie pełnej rentowności. To praktyczne doświadczenie wzmacnia kompetencje Jakuba w budowaniu i rozwijaniu firm o wysokim potencjale.